Sa isang banda
maihahambing ang pag-aadvertise sa hipnotismo sa paraang pilit na hinihikayat
ang mga taong bilhin ang mga produkto na umaabot na sa puntong iisipin mong necessity ang
mga ito. Maraming paraan kung paano masisilo ang mga consumer sa pagbili ng
produkto o paggamit ng mga serbisyo. Narito ang ilan sa mga madalas kong
mapansin.
Demonstration:
“Epektib ‘to. Ayan oh, kita mo?”
Kadalasan itong
isinasagawa sa shopping centers, supermarkets at matataong lugar. Isang
klasikong halimbawa ay ang mga promodizers na nakamikropono at nagtatawag ng
mga manonood upang ipakita ang mga kayang gawin at superpowers ng mga produkto nila. Parang ‘yung
plantsang may built in spray, knife set, pang-is-is ng kaldero, de-bateryang
brush, gold na di namumuti ‘pag binabad sa kalamansi, scratch-proof monitor at
kung anu-ano pa. Isa pang example ay ang before and after na eksena sa mga patalastas.
Dahil kita mo agad ang malamang na resulta base sa mga nakikita mo at
napabilib ka ng demo malamang na idadagdag mo na ang mga produktong ito sa
shopping list mo.
Bandwagon: “Ikaw na lang
ang wala pa nito, cool ‘to dude!!”
Are you in or out? Style
ito ng mga manufacturer kung saan pinagdidikdikang ‘cool’ ang gumamit ng
produkto o serbisyo nila. Tipong “I’m not born yesterday!” ang mensahe. At
dahil nagiging trend at ayaw mong mapag-iwanan sa uso, gagawa ka ng paraan
makabili o makagamit lamang ng mga ito. Kapag wala ka kasi ng mga ito, ikaw na ang baduy
at pinaka-uncool na to sa mundo.
Statistics: “Did you know
that 9 out of 10 blah blah blah...”
Ito ‘yung mga
produktong parang mahirap nang tanggihan. Backed with studies at facts kasi ang
pagpepresent ng mga ito. Kunware, ang hydroquinone ay isang melanin limiting
chemical. Ang melanin ang dahilan kung bakit maitim ang kuyukot, este, ang
balat in general. So dahil may study at nakita mong present sa sinabing “skin
whitening cream” bili ka agad nito. Hind
mo lang alam ‘di ka naman pinapaputi nito dahil nililimit lang naman ang
melanin production. Pero minsan gamit ang iba pang kemikal puputi ka naman
talaga pero lifetime na ang paggamit mo ng ganitong product or you’ll go
ricocheting sa pagiging negra. Isa pa ‘yung statistics na 9 out of 10 households
are using this product chenilyn. Confident ka sa figures at mas papaboran mo dahil
nga karamihan ay preferred itong gamitin. Ang nakakabobo lang lahat ng
magkakakompitensyang produkto iisa ang sinasabi. Parang nagkopyahan lang sa exam.
Promotions: “We
have an offer that will certainly benefit you and save you money.”
Sales, discounts,
loyalty offers, buy back guarantee at kung anu-ano pang mga pakulo. Isa ito sa
mga malalakas sa bentahe ng kumpanya. Isa sa pinakapopular na halimbawa nito
ang mga “buy one, take one offers”. Dahil mas mura nga naman sa karaniwang presyo
at dalawang item ang iuuwi mo, you will certainly be compelled to buy kahit di
mo kailangan. Impulsive buyers ang karaniwan nitong target. Pero kung susumahin
eh pasok naman sa presyo ang producton cost ng dalawang item at may tutubuhin
pa rin ang mga manufacturers. Akala mo lang naka-save ka ang totoo overpriced ‘yung
regular nitong presyo. Another example ‘yung pabibilhin ka ng produkto nila na 'pag umabot ka sa cap, ang peg, may’ron kang gift certificate. Iisipin mong makakamura
ka pero ‘yung gift cert eh valid lang naman gamitin sa mga produkto rin nila. Ang
labo, ending, sila rin ang talagang nakinabang sa purchase mo. T_T
Star Power: “I am a
star, ‘pag bumili ka, you are also a star.”
Alam mo na.
Artistang gwapo at maganda. Dahil idolo mo gusto mo lahat ng gamit niya meron
ka. Bili ka lang ng bili dahil tingin mo gagnada/popogi ka ‘rin. Minsan kapag ’di
ka bumili ikaw na ang pangit. Asar lang minsan na sa halip na hygienic factor
ang prinopromote eh ‘yung added beauty ang ginagawang platform sa mga produkto.
Heartstrings: “If you buy,
you help support a charity...”
Eto yung mga
strategy na sumusundot sa emosyon ng mga consumer. Emotional attachment is a
very compelling tool. Halimbawa na ang mga commercials na may mga bata na
madaling ikinatutuwa ng mga mamimili. Sino ba naman ang makakatanggi sa mga
cute na batang nagpro-promote ng product. Isa pang madaling makahikayat ay yung
mga motion editorials na ang pa-epek ay alleviating lives, connecting friends and
love ones kung san makikita mong habang ginagamit nila ang serbisyo ay
nakangiti ang mga commercial models na parang perfect life drama. Ang pinaka-ayaw
ko ay ‘yung mga charity campaigns daw na sa bawat purchase ay may porsiyentong
mapupunta pantulong sa mga ito. Guilt trip ampota. Parang ang sama mo na ‘pag ‘di
ka bumili dahil wala kang kunsensiya dahil sa hindi mo naisip ang tumulong.
Ang mga nabanggit
ay ilan lamang sa mga istratehiyang ginagamit para maging mas saleable pa ang
isang produkto o serbisyo. Minsan kumbinasyon ang mga ito na mas nakakahikayat
ng buyers at loyalist.
It is very ironic.
Nakakatawa na ang mga bagay na ‘di ko pinaniniwalaan dati bilang consumer ay hayagan
ko nang isinasabuhay bilang isang sales agent. Minsan nadadaan na lang sa
positive scripting para lang mapilit si customer na “kailangan” niya ang
produkto at discreetly implying na hindi siya p’wedeng tumanggi. Matutuwa ka
bilang ahente na may mga taong napakadaling kumagat sa mga sales offer at
promotions. Although minsan ‘di ako pabor sa mga misleading ads, pero dahil
parte ng trabaho I just make it a point na mamamaximize ni customer ang mga produktong
bibilhin sakaling kagatin ang offer.
Para sa mga
consumer, mainam na tignang mabuti ang mga produkto. Huwag basta basta bibili.
Kung maari magbasa ng mga reviews lalo kung long-term investment ang
ipu-purchase though, sometimes, isa ring strategy ng mga kumpanya ang mga
reviews. Bale, buy at your
own risk and be wise sa mga desisyon na lang. Sige na, add to cart and check out
please!
No comments:
Post a Comment